茅台加价的底气｜南边产业不雅
7月17日晚间，贵州茅台一纸公告再次搅拌商场：自7月18日零时起，53%vol 500ml飞天茅台在i茅台平台的零卖价从1539元/瓶上调至1639元/瓶，渠说念公约供货价同步从1269元/瓶提至1369元/瓶。只是三个多月前的3月31日，其零卖价刚从1499元涨至1539元，供货价从1169元涨至1269元。不到四个月、两度提价，每次百元，在白酒行业库存高企、价钱倒挂的深度调遣期，茅台逆势连涨的举动，简直令商场规避。东说念主们不禁要问：茅台的底气，究竟从何而来？
茅台集团加价公告
底气一：稀缺性，价值底座从未动摇
茅台的加价逻辑，永久建树在供给受限、需求刚性的经济学铁律之上。产能天花板客不雅存在，而果然的破钞需求从未确凿冷却。商场数据泄漏，近期飞天茅台果然破钞成交价稳固在1720元傍边，多地线下门店到货成交价更是企稳在1750元一线。即便经验了2025年批价一度跌破1499元的阵痛，飞天茅台的末端动销依然展现出完全的韧性。国海证券研报也明确指出，茅台酒稀缺属性不改，2026年下半年零卖价仍有望链接上行。当供给端无法大幅放量，价钱温暖上行就是商场规则最果然的抒发。
底气二：商场化阅兵，让价钱的归价钱
若说稀缺是基础，那么2026年全面运行的商场化阅兵，则是茅台主动求变的“东说念主为”之功。本年1月，茅台发布《2026年贵州茅台酒商场化运营决策》，从产物体系、运营面容、渠说念布局到价钱机制一体激动，中枢恰是构建“随行就市、相对安逸”的自营体系零卖价钱动态调遣机制。从年头重塑价钱体系，到3月、7月接连调遣飞天，再到5月对陈年茅台、宏构茅台等多款产物零卖价进行优化，一条智谋反应商场节拍的价钱链条已初步清楚。阅兵的收效，平直写在了报表上。2026年一季度，茅台贸易总收入同比增长6.34%，其中“i茅台”完竣酒类不含税收入215.53亿元，同比大增267.16%；飞天上架首月，更是创下一语气29天售罄的记录。阅兵不再只是标语，而是实实在在的功绩增量。
底气三：政策回身，向破钞者“亮剑”
这次加价最值得玩味之处，还在于政策重点的深切回荡——从“渠说念品牌”回身为“破钞者品牌”。茅台酒销售公司在2026年半年商场职责会上，丁香五月综合明确建议“全面向C端要增量”，将政策锋芒温情指向破钞者。当竞品纷繁以价换量、降价求生之际，茅台却逆向而行。但细看账本，茅台正以价钱为杠杆，倒逼渠说念让利，推动末端成交价转头果然破钞水平。脚下，飞天末端成交价已从畴昔2000元以上的高位区间，感性回落至1600元高下，官方零卖价正在成为果然成交的“锚”。与其让利润被炒作与囤积兼并，不如主动压缩投契空间，用实在的开瓶率换持久的品牌健康度。这是一场从“金溶化”向“破钞化”的笨重转头。加价，看似是价签的卓绝，内核却是订价权的回应——从渠说念手中夺回，再行交予商场，交予破钞者。
冷念念考：高库存与年青化，已经必答之题
虽然，有底气并非无风险。业内估算，未被开瓶的飞天茅台社会库存至少在1.2亿瓶傍边，平均握有本钱约为2079元/瓶，权贵高于现时商场批价。茅台通过i茅台握续放量、压缩渠说念利润，客不雅上可能加快囤货者抛售止损，一朝出现网络踩踏，价钱体系仍有承压之忧。此外，白酒行业35岁以下高频破钞者仅占9%，当价钱泡沫逐步挤出后，怎样确凿翻开年青破钞群体的增量空间，依然是全部待解之题。
但标的毅力明晰。茅台半年会以“四个推动”划前阶梯——商场化阅兵再深入、供应链协同再增效、数字化赋能再升级、复旧保险再夯实。这些部署同归殊途，指向一个共同策画：褪去依赖渠说念囤货的旧壳，长出依托果然破钞的重生。
飞天茅台接连加价的底气，说到底，就是两个字——阅兵。
以商场化为刃，以破钞者为锚，在行业隆冬中，茅台正用一次次调价向商场宣示：确凿的订价权，从来王人不在囤积居奇的渠说念之手，而赋存于品牌与破钞者的果然无间之中。
南边+记者 黄晓韵